农村图书市场是一个巨大的消费市场。中国是传统的农业大国，13亿人口中，农民占9亿，江西全省82个县市、1508个乡镇、农村人口3200万，只要每人购买1元的图书，全国9亿元的销售额，江西就有3200万销售额，可谓市场潜力无穷大。但占我国总人口绝大多数的农民，每年的图书消费量不足全国的1/4，这其中还主要是教辅书。在农村基本上没有规范的图书市场，农民购买图书一般要到县城。目前新华书店系统的农村发行网点在减少。以江西新华书店系统为例，城区发行网点200处，门市面积达7万多平方米，而农村发行网点几乎没有。供销系统的发行网点由于体制和效益等方面的原因，几乎全军覆没。民营发行网点也大多集中在县以上城区，乡镇一级只有极少数音像发行网点，或是少数百货小店兼营几本图书、杂志，品种少，不对路。

要开拓农村图书市场，就必须科学合理的营建农村图书发行网点，应采取“自建善借”的策略，全面拓展图书流通网络。“自建”主要指：一是在大镇建网点。在人口规模较大或经济实力较强的乡镇所在地建立新华书店下伸发行网点。在常住人口2万左右的乡镇建立下伸发行网点，这些网点工作人员由书店直接下派或当地招聘，店面采取租赁承包形式经营。这样既方便当地农民购书，又能解决书店卖书难问题，农民和书店均受益。二是与规模较大的中小学校联办校园超市，校园超市由新华书店统一管理，并保证图书货源，学校负责派遣老师做兼职发行员，利用学校课外业余时间开门营业，所得利润书店和学校按比例分成。这样不仅可以解决农村师生买书难、看书难问题，也给书店解决了卖书难问题，同时还能收集到广大农村师生对图书的需求信息，以便及时调整供求安排。

“善借”主要指：一是充分借助校园书店、社区书店、农家书屋代销点销售图书。二是尝试与各乡镇超市联手创办图书专架。如今各乡镇所在地办起许多便民超市，他们经营的商品都是日常生活必需品，每天来往顾客很多。可在当地选择一些人气旺的超市醒目处设立图书专架，摆放内容丰富的相关图书，带动图书销售。三是在中小学附近建立代销点。每所中小学附近或校内都有文具店或小商品店，可选择信誉度高的商店，作为新华书店销售图书的代销点，以实际销售图书码洋按一定比例折扣作为他们的报酬。货源由书店提供适销对路，对生产生活具有指导和帮助和书籍。书店不定期派农村发行员到代销点指导、检查、监督发行工作。

同时要大力开展营销活动，做到巡回展销不间断。一是组织图书下乡、下校巡回展销活动。去学校展销时，提前与学校沟通，请求协助进行广播和张贴海报通知，让学生提前知道。二是在乡镇门市店内定期开展促销活动。通过享受会员优惠、赠送小礼物、逢五逢十打折等方法，吸引、留住顾客来店消费。尤其是在农村乡镇赶集时，提供农民“看得懂、实用性、针对性”的图书。三是以农家书屋为载体，带动农民的阅读兴趣，每个农家书屋当地政府都配有一个图书管理员，可以通过管理员完成当地农民缺书登记后，再通过当地新华书店的网络进行及时的补充订购。四是针对农村网点比较分散，以及农村图书品种多样性等特点，应依托计算机网络技术进行管理，以适合农村图书的销售要求。在信息化建设的过程中，应加大对农村网点硬件和软件的建设。通过实施信息化管理，为优化农村网点图书结构，及时减少库存，严格控制成本，方便农村读者购书提供有力的技术支持。五是在一定程度上可以考虑引入集团总部的ERP管理，借助高科技的手段，及时、准确、快捷地将农民朋友的需求信息第一时间传递到总部，使之能快速地将各类书籍通过物流即时送达。（杨真）