2012年，我被上海交通大学出版社派遣到英国爱思唯尔（Elsevier）出版集团牛津办公室接受了科技图书编辑出版培训。科技图书 （Science&TechnologyBooks）是爱思唯尔的一个部分，拥有数百名员工，每年出版800~1000种学术和专业图书。爱思唯 尔科技图书出版的实际经验证明，学术和专业出版不但是能够盈利的，而且其利润率相对较高。以爱思唯尔与国内某出版社合作出版的一本学术专著CW为例，该书 国内版的出版，主要的着眼点在于其社会效益，言外之意是经济效益可以忽略，充其量是盈亏平衡；可是从爱思唯尔详尽的预算书看来，这本书国际版的销售收入 （NetRevenue）却高达8.4万美元。

1.爱思唯尔的高盈利能力，归根结底得益于其高品质的出版。

打开爱思唯尔网站，就能看到其鲜明的口号：TrustedScholarlyExcellence（卓越学术，值得信赖）。市场总监 AndrewNeilson强调其策略是：“提供世界级、高价值/格内容” （Provideworldclasscontentatapremierprice）。与大众图书不同，国际上的学术和专业图书定价普遍偏高，而且这种 定价水平也已经被购买者接受。爱思唯尔的学术和专业图书的定价，比其主要竞争者还要高出一大截。之所以能够采取更高的定价，是由于爱思唯尔对出版品牌的用 心维护、对图书品质的不懈追求以及传递给购买者的有效信号。爱思唯尔官网书店折扣与亚马逊相比毫无竞争力，因为他们不愿以“知识打折”的形象示人，他们努 力传递给读者的信号不是优惠的价格、丰富的品种，而是顶级的内容、一流的价值。

2.爱思唯尔的高品质出版，得益于其精细的专业化分工。

精细的专业化分工，使得爱思唯尔的员工可以各司其职，专注于自己擅长的工作。编辑部门主要由出版总监、出版人、策划编辑、编务项目经理等组成。爱思唯尔 的科技图书部分共有三位出版总监（EditorialDirector），分别负责工程、物理科学、生命科学三个板块，管理出版人，并向负责编辑出版的副 总裁（VicePresident）汇报。出版人（Publisher）负责统筹某一大的学科分支的选题，承担一部分选题开发职能外，还负责管理相近学科 的策划编辑。策划编辑（AcquisitionEditor）是开发选题的发动机，主要负责识别有高成长性的细分领域，策划选题、确定作者、安排同行评 议、准备选题信息表、签订出版合同，有足够的精力抬头看天。出版合同一旦签订，则转由编务项目经理（EditorialProjectManager）负 责与作者沟通书稿撰写情况和进度。书稿一旦提交，则转给生产部门负责将文字编辑、排版、印制等工作外包。

3.爱思唯尔的高品质出版，得益于其严格的选题论证程序。

决定是否出版一本书，爱思唯尔要经过三道程序。首先，每个选题都要接受严格的同行评议，约请相关专家对选题必要性、作者资质、内容可靠性给出明确意见，即此书是否值得出版。第二道程序是选题论证会，爱思唯尔称之为“市场策略会议”（MarketStrategyMeeting）。出版总监、出版人、策划 编辑、市场经理、财务经理细致分析每个选题的市场前景和学术价值。第三道程序是全球出版委员会（GlobalPublishingCommittee），有科技图书执行董事（ManagingDirector）等参加。

4.爱思唯尔的高品质出版，更得益于它能吸引全球范围内的顶尖作者。

爱思唯尔从不自己设定作者来源的局限。在爱思唯尔的作者中，来自美国、英国、英美以外地区的各占三分之一。我深深感受到，爱思唯尔非常愿意与中国的出版 社和作者合作，出版中国原创的内容，这是由其在全球范围内寻找顶尖作者的策略决定的，当然也与中国的研究成果越来越重要有直接关系。

5.数字出版彻底改变了爱思唯尔的面貌，也使其销售收入迅速提高。

在爱思唯尔2011年科技图书的销售收入中，有55.5%来自纸质书，44.5%来自数字出版。如上文提到的那本书CW，英国和美国两地首印数加起来才 300本，要获得如此高的销售收入，只能依赖数字出版。在数字出版收入中，来自其自身平台的收益占压倒性比重。爱思唯尔宣称：现在没有一个科学家可以不使 用ScienceDirect来做研究。图书与期刊内容的互补、强大的数字化平台形成的合力，使爱思唯尔学术和专业出版所向无敌。（李广良）

来源：中国出版传媒商报